{"id":1213,"date":"2014-01-21T23:55:05","date_gmt":"2014-01-22T05:55:05","guid":{"rendered":"http:\/\/proyectum.wordpress.com\/?p=1213"},"modified":"2014-01-21T23:55:05","modified_gmt":"2014-01-22T05:55:05","slug":"el-mejor-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proyectum.com\/cl\/el-mejor-vendedor\/","title":{"rendered":"El mejor vendedor"},"content":{"rendered":"<p>Como sucede con la mayor\u00eda de los individuos, las empresas tambi\u00e9n buscan ser mejores cada a\u00f1o, se busca superar los ingresos del a\u00f1o previo y es normal que se vayan comparando <strong>las ventas con respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior<\/strong>. El crecimiento de cualquier empresa depende en gran medida de que las <strong>ventas<\/strong> se incrementen constantemente.<\/p>\n<p>El <strong>arte de vender<\/strong> es algo tan indispensable, que no solo se limita a las grandes empresas. Como individuos tambi\u00e9n es importante conocer los conceptos b\u00e1sicos de <strong>ventas<\/strong> para conseguir ese nuevo empleo, ese aumento de sueldo o esa promoci\u00f3n. Por esta raz\u00f3n compartimos algunas caracter\u00edsticas que nos convertir\u00e1n en el <strong>mejor vendedor<\/strong>.<\/p>\n<p>       \u2022\t<strong>Conocer tu producto<\/strong>. Parece l\u00f3gico que si vamos a ofrecer <strong>nuestro producto<\/strong> o servicio lo debamos conocer a detalle. Sin embargo es muy com\u00fan que cuando un posible cliente muestra inter\u00e9s, comienza a realizar una serie de preguntas para conocer m\u00e1s acerca de lo que le estamos ofreciendo, \u00e9l quiere estar seguro de lo que est\u00e1 a punto de adquirir realmente cubre la necesidad que busca, si no estamos preparados para responder a esta andanada de preguntas es muy probable que la persona que tenemos al frente comience a dudar de nosotros y obviamente de <strong>nuestro producto<\/strong>.<\/p>\n<p>Es recomendable anticiparnos a las posibles preguntas para no dejar a nuestros prospectos con dudas sin responder y mucho menos poner en duda los beneficios de <strong>nuestro producto y\/o servicio<\/strong>.<\/p>\n<p>       \u2022\t<strong>Pon atenci\u00f3n al cliente<\/strong>. Cuando asistimos a una reuni\u00f3n con el objetivo de <strong>vender o prospectar<\/strong> es normal que busquemos aprovechar  al m\u00e1ximo el tiempo para presentar las bondades y beneficios de lo que queremos vender. Se nos va el tiempo tratando <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/proyectum.files.wordpress.com\/2014\/01\/mejor-vendedor.jpg?w=300\" alt=\"Mejor vendedor\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-medium wp-image-1221\" \/>de impactar a la persona que tenemos enfrente, dejando pasar detalles importantes como cuando el cliente toma la palabra y por no perder la secuencia de nuestra presentaci\u00f3n simplemente hacemos como que escuchamos, pero realmente <strong>no le ponemos atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Cada palabra que salga de nuestro posible <strong>cliente<\/strong> es de suma importancia, los gestos que realice con cada palabra que le decimos, los movimientos, su mirada, su forma en que est\u00e1 sentado, toda esta <strong>comunicaci\u00f3n no verbal<\/strong> no la debemos dejar pasar desapercibida.<\/p>\n<p>       \u2022\t<strong>Ponte de lado del cliente<\/strong>. Como <strong>vendedor<\/strong>, nuestros productos o servicios siempre ser\u00e1n los mejores, buscaremos presumir todas las caracter\u00edsticas no solo de lo que vendemos si no de la organizaci\u00f3n a la que representamos, aunque eso no est\u00e1 del todo mal, el cliente lo que en verdad desea saber es: \u00bf<strong>C\u00f3mo vas a resolver mis problemas<\/strong>? \u00bf<strong>En qu\u00e9 me beneficia adquirir tu producto<\/strong>? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el <strong>costo-beneficio<\/strong> de contratar tus servicios?<\/p>\n<p>Es importante que nuestra <strong>presentaci\u00f3n de venta<\/strong> vaya enfocada a resolver este tipo de preguntas, <strong>ponernos en los zapatos del cliente<\/strong> y no s\u00f3lo presumir lo que vendemos.<\/p>\n<p>       \u2022\t<strong>Dar seguimiento<\/strong>. El trabajo no se acaba en el momento que se <strong>cierra una venta<\/strong>, es importante hacerle ver el <strong>cliente<\/strong> que no solo nos interesaba venderle. Debemos estar atentos a que reciba correctamente el producto que le vendimos o que el servicio le sea brindado de acuerdo a lo que \u00e9l esperaba. Con un <strong>cliente satisfecho<\/strong> tenemos m\u00e1s probabilidades de que nos recomiende, nos de referencias para poder prospectar <strong>nuevos clientes<\/strong> o incluso dejamos abiertas las puertas para poder venderle nuevamente en un futuro.<\/p>\n<p>Dar seguimiento despu\u00e9s de la <strong>venta<\/strong> es m\u00e1s que un mero gesto de cortes\u00eda, nos brinda la posibilidad de saber si hemos ganado un <strong>cliente satisfecho<\/strong> o s\u00ed hemos fallado en algo.<\/p>\n<p>Como lo mencionamos en un inicio, vender es todo un arte y conocer las <strong>t\u00e9cnicas de ventas<\/strong> es muy importante no s\u00f3lo si eres un vendedor. Si alguno de los consejos que aqu\u00ed mencionamos te pareci\u00f3 interesante no olvides <strong>dejarnos un comentario<\/strong>.<\/p>\n<p>Sobre el autor: <a href=\"http:\/\/about.me\/omargarcia\" TARGET=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Omar Garc\u00eda<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como sucede con la mayor\u00eda de los individuos, las empresas tambi\u00e9n buscan ser mejores cada a\u00f1o, se busca superar los ingresos del a\u00f1o previo y es normal que se vayan comparando las ventas con respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior. 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