{"id":3740,"date":"2018-03-27T09:00:31","date_gmt":"2018-03-27T15:00:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.proyectum.lat\/?p=3740"},"modified":"2018-03-27T09:00:31","modified_gmt":"2018-03-27T15:00:31","slug":"relaciones-estrategicas-alianzas-que-hacen-mas-fuerte-a-una-organizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proyectum.com\/cl\/relaciones-estrategicas-alianzas-que-hacen-mas-fuerte-a-una-organizacion\/","title":{"rendered":"Relaciones estrat\u00e9gicas: alianzas que hacen m\u00e1s fuerte a una organizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de una organizaci\u00f3n dice que \u00e9sta <strong>agrupa recursos y medios para un fin determinado<\/strong>, lo cual puede llevarla a vincularse para alcanzar un objetivo en com\u00fan. Una organizaci\u00f3n individualista es poco competitiva porque atenta contra su principal fundamento, el de <strong>trabajo en equipo<\/strong>. As\u00ed, las alianzas estrat\u00e9gicas surgen como alternativas para hacer m\u00e1s <strong>rentable un proyecto<\/strong> y lograr las metas propuestas.<\/p>\n<p>Una <strong>alianza estrat\u00e9gica<\/strong> es un convenio entre dos o m\u00e1s organizaciones para llevar a cabo un <strong>plan de acci\u00f3n<\/strong> que les permita tener una mayor ventaja competitiva. Esto se puede lograr por varias razones,  ya sea porque una de ellas entiende mejor un nicho de mercado o las pol\u00edticas de un pa\u00eds, mientras que la otra tiene mayor capital o un proceso productivo m\u00e1s eficiente. En esta relaci\u00f3n lo que se busca es <strong>ganar-ganar<\/strong>, es decir que ambas partes logren beneficios en el medio en que se desarrollan.<\/p>\n<p>Ante el crecimiento de la competencia global, resulta atractiva la idea de <strong>aliarse para optimizar recursos<\/strong>, acceder a otros mercados, aprovechar la tecnolog\u00eda, innovar o minimizar riesgos, mediante una sociedad. Si se busca evitar el desgaste de una organizaci\u00f3n y ser m\u00e1s competitivo frente a otras propuestas, hacer alianzas estrat\u00e9gicas es la alternativa id\u00f3nea.<\/p>\n<p>Antes de asociarse, algunos de los factores que se deben tomar en cuenta es: tener en claro para qu\u00e9 se quiere implementar esta medida; si la organizaci\u00f3n puede aportar algo a otra; lo que implica conocer la situaci\u00f3n actual de la misma y; establecer un valor propio.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s habr\u00eda que estudiar <strong>con qui\u00e9n aliarse<\/strong>. La relaci\u00f3n tiene que ser de beneficio mutuo, de lo contrario una de las partes depender\u00eda de la otra y esto puede provocar su disoluci\u00f3n. Los v\u00ednculos se hacen cuando hay <strong>objetivos de negocio o ventajas competitivas en com\u00fan<\/strong> y, sobre todo, los valores de las organizaciones empatan. Cuando los valores son incompatibles, las alianzas no prosperan.<\/p>\n<p>Los acuerdos son eficientes cuando los prop\u00f3sitos est\u00e1n claros para todos los que forman parte del acuerdo y cada uno informa a la otra parte lo que est\u00e1 dispuesta a brindar para lograrlos. Se necesita de la cooperaci\u00f3n entre ambas partes, ya que no solo se trata de buscar un beneficio sino de ayudar al otro a crecer tambi\u00e9n, porque el acuerdo implica que <strong>juntas generen un valor compartido<\/strong>.<\/p>\n<p>Debe haber claridad entre los involucrados, por eso hay que establecer de manera formal qui\u00e9n o qui\u00e9nes y <strong>c\u00f3mo se tomar\u00e1n las decisiones<\/strong>, as\u00ed como los puntos que se tomar\u00e1n en cuenta para dise\u00f1ar las estrategias que los conduzcan a ese objetivo en com\u00fan.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se requiere <strong>lealtad<\/strong> debido a la naturaleza de la informaci\u00f3n que se va a manejar, hay que tomar en cuenta que se van a compartir pormenores sobre los <strong>procesos productivos<\/strong>, las operaciones internas y la <strong>cultura empresarial<\/strong>, datos que la competencia quisiera obtener. Por eso es fundamental acordar lo que cada uno est\u00e1 dispuesto a proporcionar y las razones por las cu\u00e1les se negar\u00eda a hacerlo.<\/p>\n<p>Hay que recordar en todo momento que el objetivo es detectar oportunidades para llegar al consumidor gracias a una <strong>ventaja competitiva<\/strong> que le otorgue el v\u00ednculo con otra organizaci\u00f3n, por eso las alianzas estrat\u00e9gicas se pueden hacer entre empresas o entre empresas y sociedades no lucrativas, como una ONG.<\/p>\n<p>Hacer <strong>alianzas estrat\u00e9gicas<\/strong> fortalece a las organizaciones, estas acciones se toman para hacer frente a la competencia. Cuando se va solo a la batalla para ganar mercado, con debilidades y carencias, hay un desgaste que termina por minimizar las fortalezas. En cambio, cuando un socio subsana esas deficiencias y viceversa, ambos se convierten en un rival m\u00e1s fuerte.<\/p>\n<p>Sobre el autor: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/kaybisal\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Kayleigh Bistrain<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de una organizaci\u00f3n dice que \u00e9sta agrupa recursos y medios para un fin determinado, lo cual puede llevarla a vincularse para alcanzar un objetivo en com\u00fan. Una organizaci\u00f3n individualista es poco competitiva porque atenta contra su principal fundamento, el de trabajo en equipo. 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