{"id":3223,"date":"2017-06-07T00:37:36","date_gmt":"2017-06-07T05:37:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.proyectum.lat\/?p=3223"},"modified":"2017-06-07T00:37:36","modified_gmt":"2017-06-07T05:37:36","slug":"algo-que-quizas-no-sabias-de-los-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proyectum.com\/sistema\/blog\/algo-que-quizas-no-sabias-de-los-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Algo que quiz\u00e1s no sab\u00edas de los modelos de negocio"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>\u201cSi buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo\u201d.<br \/>\nAlbert Einstein<\/p><\/blockquote>\n<p>Te has preguntado <strong>por qu\u00e9 muchas empresas ofrecen un buen producto o servicio y a\u00fan as\u00ed fracasan<\/strong>, o por qu\u00e9 una buena idea, solo se queda en idea y <strong>nunca se convierte en un negocio exitoso<\/strong>.<\/p>\n<p>La respuesta no es tan complicada, muchas veces el problema radica en que no se tiene planteado un buen <strong>modelo de negocio<\/strong>. \u00bfY <strong>qu\u00e9 es un modelo de negocios<\/strong>? Es la manera racional de c\u00f3mo una organizaci\u00f3n crea, entrega y captura el valor para sus clientes.<\/p>\n<p>Siempre me he asombrado de <strong>modelos de negocio como el de Disney<\/strong>, ellos orientan cada una de sus acciones para generar expectaci\u00f3n y crear sensaciones m\u00e1gicas e inolvidables a su p\u00fablico, y claro, a trav\u00e9s de esas experiencias han logrado que millones de clientes queden deleitados y lo seguir\u00e1n haciendo, Disney es un ejemplo de que la felicidad, s\u00ed vende. Y como dato curioso, actualmente es una de las empresas de medios de comunicaci\u00f3n m\u00e1s importante en el mundo, gracias a su distribuci\u00f3n cinematogr\u00e1fica, canales, portales web, etc.<\/p>\n<p>Otro caso de un modelo de negocios que ha resultado ser muy exitoso, es el de Nespresso, marca de la empresa Nestle. Esta compa\u00f1\u00eda <strong>cambio el modelo de negocios del caf\u00e9<\/strong>, a trav\u00e9s de m\u00e1quinas y c\u00e1psulas que te permiten degustar un caf\u00e9 de alta calidad en la comodidad de tu hogar u oficina, sin perder de vista al cliente, ya que el servicio es exclusivo y personalizado. Ellos son la prueba de que a\u00fan, en negocios donde aparentemente todo ya est\u00e1 inventado, como el del caf\u00e9, se puede innovar, proponiendo algo nuevo y diferente.<\/p>\n<p>Ahora bien, ya que les hable un poco de mis modelos de negocio predilectos, me gustar\u00eda que analizaremos las caracter\u00edsticas que debe de tener <strong>un buen modelo de negocios<\/strong>, porque es ah\u00ed donde est\u00e1 la clave para tener una <strong>ventaja competitiva sostenida<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Alexander Osterwalder<\/strong>, el creador del concepto de <strong>Business Model Canvas<\/strong>, nos habla de 7 caracter\u00edsticas valoradas en una escala del 1 al 10. A continuaci\u00f3n, les explicar\u00e9 cada una a detalle;<\/p>\n<p><strong>1. Costo por cambiar:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tan dif\u00edcil es que tus clientes se cambien a otra empresa? En t\u00e9rminos de dinero, tiempo, esfuerzo. Entre m\u00e1s alto sea tu costo por cambiar, es menos probable que tus clientes te dejen para irse con otro proveedor.<\/p>\n<p><strong>2. Ingresos recurrentes:<\/strong> \u00bfPara cada venta se requiere un esfuerzo nuevo o es autom\u00e1tico? Esta caracter\u00edstica es m\u00e1s f\u00e1cil explicarla con un ejemplo. Cuando vas a un puesto de revistas y compras el producto directamente ah\u00ed, se dice que es una venta transaccional, en cambio cuando te suscribes y te llega cada mes a tu casa, es recurrente. Este modelo tiene grandes ventajas, una de ellas es que el esfuerzo de venta ocurre una sola vez, lo dem\u00e1s es autom\u00e1tico.<\/p>\n<p><strong>3. Obtener ingresos antes de pagar:<\/strong> \u00bfEst\u00e1s ganando dinero antes de gastarlo? Entre m\u00e1s dinero puedas obtener, antes de gastarlo, sin duda es mejor. Por ejemplo, una empresa de tecnolog\u00eda que trabaja sobre pedidos personalizados, asegura no tener un inventario en depreciaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>4. Cambiar la estructura de costos:<\/strong> \u00bfTu estructura de costos es mejor o m\u00e1s efectiva que la de tus competidores? Muchas empresas, cambian la estructura de costos de un negocio tradicional, a una compa\u00f1\u00eda de software, en donde claramente reducen sus costos de infraestructura y activos fijos.<\/p>\n<p><strong>5. Hacer que otros generen valor por ti:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tanto tu modelo de negocios permite que tus clientes o terceros generen valor para tu empresa? Este concepto aplica para las redes sociales, (Aunque otras industrias no est\u00e1n exentas) ya que somos nosotros, los usuarios, los que publicamos fotos, hacemos art\u00edculos, subimos videos, es decir todo el contenido es generado por alguien que no son ellos, sin embargo, son ellos los que claramente reciben los ingresos<\/p>\n<p><strong>6. Escalabilidad:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tan r\u00e1pido puedes hacer crecer tu negocio sin invertir tanto en infraestructura, soporte, etc? Habla sobre sacar nuevas versiones y que a\u00fan siga siendo atractivo, o que tu negocio sea naturalmente dise\u00f1ado para adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios. Tambi\u00e9n nos habla de aprovechar la popularidad de un producto para obtener m\u00e1s de el a trav\u00e9s de la diversificaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>7. Protecci\u00f3n:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tanto tu modelo de negocios est\u00e1 protegido frente a tus competidores? El modelo est\u00e1 pensando para que no puedan copiar tu modelo f\u00e1cilmente o alguien puede llegar y \u201crobarte\u201d la idea.<\/p>\n<p>Ning\u00fan <strong>modelo de negocio<\/strong> obtiene una puntuaci\u00f3n de 10 en cada una de ellas, algunas empresas han sido exitosas manejando una o dos de esas caracter\u00edsticas con excelencia.<\/p>\n<p>As\u00ed que si tienes una <strong>idea de negocio<\/strong>, que tenga al menos una de estas caracter\u00edsticas, valorada con 10, \u00bfQu\u00e9 esperas para echarlo a andar? O si ya tienes un negocio y quieres que mejore o crezca notoriamente, trata de empatarlo con alguna de las propuestas de <strong>Osterwalder<\/strong>.<\/p>\n<p>Recuerda, <strong>la vida es un proyecto<\/strong> cuyo \u00e9xito es alcanzado por personas que se atreven a hacer las cosas diferentes.<\/p>\n<p><strong>Por: Valeria Alvarado Galvan, TSPM.<\/strong>    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cSi buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo\u201d. Albert Einstein Te has preguntado por qu\u00e9 muchas empresas ofrecen un buen producto o servicio y a\u00fan as\u00ed fracasan, o por qu\u00e9 una buena idea, solo se queda en idea y nunca se convierte en un negocio exitoso. 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